創(chuàng)業(yè)10年有余，回想這10年走來真是不易，草根出生，無資源、無背景、用差異化的思維，從用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品思維出發(fā)，闖出了屬于我們自己的一片天地，我們的產(chǎn)品、我們做事的態(tài)度，毫不客氣的說，在全國(guó)軟件開發(fā)公司都遙遙領(lǐng)先！項(xiàng)目交付率，到目前為止：100%，滿意率：100%

今日感觸頗深，平常遇到的微信和電話表示感謝的客戶很多，這還是第一次收到客戶的錦旗和現(xiàn)金，很欣慰我們的付出得到越來越多的客戶認(rèn)可和支持。

昨天在我們外出談客戶期間，客戶直接到公司，送來了尾款(現(xiàn)金)和錦旗。真的很是感動(dòng)啊

簡(jiǎn)單聊聊客戶的情況：項(xiàng)目是去年11月份簽約，3月初完成的驗(yàn)收。項(xiàng)目前期客戶要求并不高，只需要簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)功能，當(dāng)時(shí)我們也報(bào)了我們的誠(chéng)意合作價(jià)（市場(chǎng)價(jià)的50%左右，7萬）；說實(shí)話也就是我們的成本。

為什么我們報(bào)價(jià)要報(bào)成本，而不要利潤(rùn)？

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)對(duì)我們來說是個(gè)新行業(yè)，我們只想做一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿出來。以這個(gè)標(biāo)桿為切入點(diǎn)，打入整個(gè)行業(yè)！就這么簡(jiǎn)單！

報(bào)價(jià)后也爽快地簽約并支付了定金。但是在開發(fā)過程中，客戶想法變了，由最初的最簡(jiǎn)單，變成了越來越復(fù)雜，開發(fā)時(shí)間也從原來預(yù)計(jì)的40工作日變成了60工作日左右了。重點(diǎn)是開發(fā)費(fèi)用并未增加。

在開發(fā)過程中，又為我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了24年的第一杯奶茶！

在此也感謝客戶對(duì)我們的支持和認(rèn)可，在利潤(rùn)和被認(rèn)可之間，我們還是會(huì)選擇后者，雖然項(xiàng)目虧了，但是我們走的更遠(yuǎn)了！要想走的遠(yuǎn)，必須是向“前”看，而不是向“錢”看。

第二個(gè)案例：
24年3月底，我們還接到了一位客戶，是去年7月份找的外省的一家公司做的開發(fā)，但是到3月底，項(xiàng)目依然無法交付，后面經(jīng)過我們彼此都不認(rèn)識(shí)的軟件開發(fā)公司朋友推薦，找到了我們！

當(dāng)時(shí)客戶已經(jīng)絕望了，很大的抱怨，不過換位思考，畢竟花了接近10萬了，半年時(shí)間，竟然無法交付！換誰都很氣

后面客戶做軟件的朋友推薦了幾家公司，說重點(diǎn)就是最后一家，應(yīng)該是靠譜的，所以客戶這邊就聯(lián)系了第一家和最后一家，預(yù)約第二天就到公司洽談。

當(dāng)完成初步溝通后，合同還未簽的情況下客戶也主動(dòng)轉(zhuǎn)了一萬的定金，讓先分析下源碼，現(xiàn)在馬上要到龍泉找合伙人說下這個(gè)事，確認(rèn)好后馬上過來簽合同！

這類似情況我們遇到的真的太多太多！就這個(gè)項(xiàng)目，我們用40天的時(shí)間，完成上家公司半年都沒做好的項(xiàng)目。大家可以拭目以待！

那么我們?yōu)槭裁慈绱俗孕牛?/span>

1）最重要的就是開發(fā)實(shí)力

從事軟件開發(fā)行業(yè)10年了，評(píng)估過很多項(xiàng)目，也幫很多客戶解決軟件公司處理不了的問題！這么說吧，如果我們沒有能力解決，也就是基本上可以放棄了！

這個(gè)是去年一個(gè)客戶網(wǎng)站被入侵，資料數(shù)據(jù)都被刪了，客戶當(dāng)時(shí)找了2家公司，都沒處理好。所以一直和我們確認(rèn)能有多大把握可以處理好？當(dāng)然我們是絕對(duì)自信，如果我們都處理不了，也就沒希望了！

處理好了之后，客戶也表示后期有網(wǎng)站項(xiàng)目，可以直接找我們做。這個(gè)就是技術(shù)梳理的認(rèn)可。

類似的案例情況還很多，可以通過我們的小程序查看更多項(xiàng)目案例和幫客戶處理過的一些非常棘手疑難雜癥問題。

2）做事的是態(tài)度

要想把一件事情做好，必須要有把事情做好的態(tài)度！

創(chuàng)業(yè)10年，我們是真正知道用戶想要什么，知道有哪些可避的坑，每一個(gè)項(xiàng)目，也都是當(dāng)做自己的項(xiàng)目來做。這就是我們做事的態(tài)度，所以我們每一個(gè)客戶都敢在合同備注：做到滿意為止！

3）前期溝通很重要

不管什么軟件開發(fā)，前期一定要詳細(xì)溝通好需求，承諾即兌現(xiàn)，兌現(xiàn)不了，就別承諾。

現(xiàn)在很多開發(fā)公司銷售，感覺就沒有他們不敢說的，我們是真遇到過，牛皮太大了，遲早會(huì)破滅的。還是腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，厚積才能薄發(fā)。

以上言論僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，只是記錄個(gè)人的一些感想，不吹噓、不炫耀、是我們一直秉持的觀念。也歡迎各位客戶朋友、軟件同行朋友交流分享經(jīng)驗(yàn)！

我們專注高端建站，小程序開發(fā)、軟件系統(tǒng)定制開發(fā)、BUG修復(fù)、物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、各類API接口對(duì)接開發(fā)等。十余年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)項(xiàng)目承諾做到滿意為止，多一次對(duì)比，一定讓您多一份收獲！